图片：Ann Johansson   原文作者：Nathan Olivarez-Giles    出处：LATIMES（2009年5月26日）

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街头服饰品牌The hundreds在L.A和San Francisco各有一家门店，除了门店之外，他们还以网络的形式出现在公众视野中，一个影响力强大的网络平台，在网络上他们是街头文化方面的意见领袖。他们的影响力无处不在。他们的服饰产品主要针对的是亚文化分子例如滑板人群以及喜欢hip-hop文化的爱好者。他们经营品牌的理念与亚文化的主题是一致的：拒绝主流。

做为L.A本地的The hundreds服饰品牌的两位创立者，他们最初走到一起是因为他们同是法学院的学生，面对枯燥的课程和未来所要从事的工作，他们想给自己找寻另一种生活的方式，一种能带给他们快乐的生活方式，并让他们逃离现处的环境。

为了消磨无聊时光，他们在大学时期就开始设计或草画一些T恤图稿。6年后的今天，29岁的Bobby kim和Ben Shenassafar已经

把The hundreds经营得有声有色，他们在L.A的Fairfax区有自己的门店，在靠近市区的地方有自己的仓库，辅以网站，Blog,创造出属于自己的非主流文化磁场。

伴随着第二家门店在San Francisco地区的落脚，还有他们产品日渐增长的人气，这对组合现在共同面临着一个经典的小规模企业难题：他们想扩张，而且商业专家也说这是必须做的，但问题是他们不想因此失去曾使他们走向第一步成功的秘诀—-保持自己小众的魅力。

The hundreds一共有30个员工，他们主要是卖一些Logo图案 短tee,鞋子，裤子还有配件：包括鼠标垫，钱夹。The hundreds是整个街头服饰潮流运动中的其中组成部分。

众所周知街头服饰代表性的行头是宽松休闲的衣着，而穿这些的人主要是亚文化的推动者：滑板分子和hip-hop爱好者。

从The hundreds这个公司的营销战略就可看出，顾客之间口口相传结合有效的网络推广营销的应用对成功来说是多么重要—-尤其在今天这种环境他们的目标客户就是年轻人，他们对网络的使用频度已经非常高了。

可以说，The hundreds.com的Blog部分在整个品牌的成功过程中扮演着杀手锏级别的作用，Kim和Shenassafar 从2003年服饰线诞生之日起就推出了blog平台。

Kim说之所以创建blog是因为他想找到一个平台让年轻人（潜在的顾客）感觉到他们和我们品牌之间的联系，还有就是培养客人对我们品牌的忠实度和粘性。

他说：“让我们这么做吧，这样孩子们会主动参与进来和我们互动，这个过程给他们的感觉就是他们也是其中的一个部份。

这个网站是由Kim每天更新，据Quantcast.com(一家网络流量分析公司）测算，The hundreds.com每个月的页面浏览量为一百八十万。

The hundreds店只是在Fairfax地区的其中一家街头服饰门店，这边还有一大串其他街头品牌零售店，这使得这个过去废旧并失去人气的商业地带逐渐找回了自己辉煌的往昔的一点影子。身为街头服饰精品店的Brooklyn projects是第一个开始在这里开店的品牌，那是在2002年。

在2004年，纽约品牌Supreme也选在L.A的Fairfax地区开店，然后是2007年The hundreds的第一家店。像波士顿的街头品牌 Johnny Cupcakes，他们在去年选择在美国西海岸开店的店址首先想到的也是在Fairfax地区。

Earle说是他们之所以考虑这里是因为附近有太多的街头服饰店铺驻扎。

在Kim的Blog上，他会记录一些日常有趣的生活场景，像一些他在拜访其他街头店铺时所拍的照片及文字描述，一些时尚名人登访自己的门店的情况，又或者一些他常去的餐厅的日常片段。

一篇礼拜四的文章就是记录模特/dj Anna Dang在The hundreds的仓库门口玩滑板的场景。

“新晋的品牌很聪明的运用一些社交网络平台对顾客来宣传表达自己的文化和思想，这一点做的比一些老牌公司要强百倍。”一位洛杉矶本地的品牌战略/市场专家分析说，“现在的年轻人更渴望从他们喜欢的品牌那边得到一个可以互动交流的平台,而The Hundreds正好弥补了这一需求。”

请注意，当The hundreds在2003年成立的时候，很多街头服饰品牌甚至都还没有开始建立自己的网站或blog。

Kim说：“大家觉得当时我每天blog是一种索然无味的甚至有些傻帽的行为.”

“但是当网络变成一种文化推动力量，Blog达到前所未有的热度的时候，KIm和Shenassafar似乎在人家眼里变成了很有前瞻眼光的胜利者，其它品牌也纷纷效仿其做法或者说成功之道。” MTV节目“Headbangers Ball” 的前主持人Dominick DeLuca说，他也是Brooklyn Projects的几位股东之一。

“当他们和我谈起Blog这一词的时候，我感觉从来就没听说过，”DeLuca 说，“现在我也天天博客，如果现在一个街头品牌想要成功，他绝对不可以缺少blog部分，再也不是以前那个年代了，现在还没有，听上去会觉得说不过去了。”

“部分是靠着一个成功的blog影响力的推动，The hundreds的年销售额取得了快速的增长。在2008年他们的销售额是四百八十万美元，在2007年他们的销售额是一百八十万美元，而在2006年才九十万美元。”Shnessafar(The hundreds其中一位创始人）说。

类似于其他街头服饰品牌，The hundreds公司的产品也主要是带有大胆图案，或有层叠效果的图案设计的T恤，色彩艳丽的棒球帽和鞋，帽衫及深色的牛仔裤。他们的产品所折射出的是一种伴随他们成长的80s-90s的洛杉矶情节。

无论是在Rosewood 大道的店还是在三藩市的Post街的店，你都可以看到亮红色和黄色的T恤，绿色的鞋，紫色的棒球帽，它们被放置在黑色的木头架子上以供展示。

L.A的店铺很小但很深，墙上是一些艺术装置（布满树的山顶，还有山顶的蓝色的天空），这是L.A艺术家Tofer tucked的作品。

刚刚一岁的三藩市门店，则是L.A的三倍大，整个店被漆成黑色，架子被置于像蝙蝠洞穴那样的墙上，墙柱上则堆满了假的骷髅。

其他的一些街头品牌在这几年也发展很快，不断的壮大，总部位于Irvine地区的Stussy公司，成立于1984年，在8个国家有15家门店；Supreme公司成立于1994年，他们一共有7家店，一家在N.Y.C，一家在L.A,还有5家在日本。

对于像The hundreds这样的小公司到底应该扩张到什么程度才是合理的，这是一个头疼的问题,因为问题的实质是The hundreds生产的产品在一定程度上是地下状态的，小众的的，这也是大家普遍觉得他们能吸引顾客或者说成功的基础。

Ilse Metchek，一位销售分析师指出，The hundreds面临的问题是如何平衡好做到利润最大化的同时又不失掉自己街头特色这一标签。

“如果他们把重心放在他们的核心客户群，他们会得到比较长远的发展，因为他们有比较忠实的客户。”

回归到一点就是到底他们能做多大？做的太大会损及品牌光环，所以他们必须停留在较小的规模上或者说慢慢的扩张，而这正是最难做到的。

她举了个例子， Ed Hardy品牌，从非主流街头品牌摇身一变成主流店铺，但现在已经不在得到街头人士的认可了。

街头服饰品牌潮起潮落，他们中很少品牌可以持久生存下来。从街头品牌起步，但是Ed Hardy扩张的太快了，一度发展到遍地都是他们的地盘，但现在他们的辉煌已去一去不返，他们过度的扩张反而把自身的品牌魅力给稀释殆尽了。

Shenassafar 说，其实有很多专卖店或是大商场的人来接触他们让他们去开店，但他还是决定不去。

到目前为止，当沃特，迪斯尼公司的人来找The hundreds以寻求合作的时候，Kim和Shenassafar回应说他们会设计一些服饰让皮特潘剧集里的人物Lost Boys穿上。

Kim说：“有时候大家都喜欢的东西也许你也会喜欢，即使你很有个性，对吗？”

“如果有平台我们可以为之所用，—–而不是单单我们被其利用，反过来我们则在利用他们，来增加我们的曝光率，得到附加的效果就是就是大家觉得我们居然是可以打败庞然大物的胜利者—–那样的话，我一定会去做的。”

(因为语言能力有限，如有错误望指正，推荐大家阅读原文）

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